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特種肥料正在引爆農資行業

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特種肥料正在引爆農資行業的各個層面。

  那么究竟為什么引爆行業的是特種肥料?

  很多人認為我們特肥大會的火爆正說明了行業的集體困境,這是事實,然而這不是根本,這只是表象。

  特種肥料能夠引爆行業的深層原因我認為有三個詞:土壤、品質與健康。

  這三個詞相互關聯,又從根本上解釋了行業的困境:農業種植的母體土壤被完全破壞;農產品品質低下所帶來的產銷不暢進而導致種植收入降低,直接影響了農民的用肥用藥;人們對健康和品質的高訴求無法得到滿足。

  這些行業的困境需要具有高端品質和特殊功能的特種肥料來解決。

  筆者在采訪荷蘭科伯特中國區經理劉麗萍的感受時,她很直接的說了一句:“我最大的感受是大家對作物品質的關注。”會議中幾個特肥大佬企業代表談到對這次特肥會的感受,大致是這樣:其一大家切實地意識到了農業種植的問題;其二,農資人對農產品品質的廣泛關注讓人驚喜;其三,農民的意識難以扭轉,特種肥料推廣難,不過不必擔心,市場培育的力量(特肥、傳統肥企、農藥企業、渠道大佬,專家教授、媒體)正在迅速壯大,特肥企業不再孤軍奮戰。

  這對特種肥料產業的發展極其重要。雖然商業的本質是利潤,但多數特肥企業表示,如果一開始就把利潤定在第一位,難么就很難真正解決問題。解決農民種植和作物需求的實際問題成了特種肥料產業的第一定位,如果選擇渠道合作平臺的話,就必須與企業的發展理念和定位相一致,有價值觀上的認同,用更長遠的眼光來看到這個特肥產業,而不是行業增長乏力的困境中只想著新一輪的利潤爆點。

  特種肥料產業關乎每個人吃的健康與品質,也關乎中國農業的可持續發展與健康。特種肥料會正呈現出爆發式的增長,但我只能這樣解釋給大家:

  不是因為傳統肥料不好做了你轉型特肥,不是因為農藥利潤下滑了你轉型做特肥,不是因為你農藥肥料賣不出去了你轉型做特肥,準確的告訴你特肥其實也不好干。所以轉型做特肥的原因應該有且一個:農業種植到了一個需要特種肥料來解決問題的階段,農民和作物需要特種肥料,這個知識和觀念我們作為農資人需要向種植者來傳達。

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